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　　羊城晚報記者 戴曼曼
　　廣州的白馬服裝城向來不缺創富神話，然而聽到一個姑娘憑藉著銀行50萬元的信用貸款，和哥哥一起闖“白馬”，還是覺得不可思議。當這個不可思議的故事的主人公有了90後的標簽，就更加耐人尋味了！近日，1991年出生的東北女孩朱曉嬌面對羊城晚報記者，講述自己的創業故事。
　　用信用貸款淘到第一桶金
　　2009年，剛上大一的朱曉嬌決定追隨哥哥劉廣新一起南下廣州闖盪，“之所以選擇服裝生意是因為哥哥接觸得早，我就是個跟班的。”他們在白馬立下腳，成立了一家服裝公司，專門從事男裝加工和生產。
　　朱曉嬌說，那時候坐飛機在她眼裡是件奢侈的事兒，“通常都是火車一個來回得三四天”，就開始了創業初期兩地奔波的生活。
　　在她大一即將結束的時候，哥哥告訴她公司迎來了一個大訂單，大概150萬元。剛聽到消息的朱曉嬌很是興奮，甚至立刻約上同學慶祝了起來。不過緊接著，兩兄妹意識到有個大問題——錢從哪裡來？
　　根據合同約定，對方將提前預付30%的定金，45萬元左右，但是想要讓這批貨從工廠里順利生產出來，大概需要110萬元，這就意味著還有60多萬元的資金缺口。於是，朱曉嬌和哥哥踏上了借錢的漫漫長路。
　　“說實話，那時候哥哥剛畢業，我還在學校里，那麼多錢根本就不知道上哪弄。”朱曉嬌說起來有幾分愧疚，因為創業已經“榨乾”了父母的積蓄，幾個回合下來離既定的目標相差甚遠。俗話說，能夠借個千兒八百的是朋友，借個十萬、幾十萬的就得找銀行了。但彼時的朱曉嬌知道，自己是三無人員：在廣州無房無車無檔口，能貸到錢麽？
　　正是這個時候，朱曉嬌瞭解到銀行有種貸款叫信用貸款，不用抵押，可以提供一對一互保。憑著自己POS機上的流水，朱曉嬌在民生銀行站前路支行領到了人生中第一筆貸款50萬元。正是靠著這50萬元填補了資金缺口，來到廣州後的第一筆大單，讓朱曉嬌和哥哥淘到了第一桶金。
　　賺錢買鋪年省租金十幾萬
　　50萬元的貸款還了又借，借了又還，五年來，兄妹倆在廣州也小有積蓄，開始考慮下一步的問題：到底是買鋪子還是買房子？
　　與前兩年很多人追捧廣州的住房不同，兄妹倆七拼八湊花500萬元買下了白馬的一個鋪頭。“我也羡慕在廣州有房子的人，但是我會想買房子只是住著舒服，而買個鋪子，一年就能省下租金十幾萬元。”朱曉嬌幾次從銀行借款的經歷讓她瞭解到借貸對於生意的作用，“服裝是季節性的，手上的資金多，備貨充足成本就能降低”。
　　50萬元已經是信用貸款的上限，但是已經不能滿足企業不斷擴張的需求，“我們也需要鋪面抵押，來獲得銀行方面更多的支持。”朱曉嬌說，這也是自己和哥哥不買房的原因之一。
　　如今，他們的公司已經發展成為年營收突破2000萬元的服裝公司。
　　創業心得
　　一定要有獨特定位
　　朱曉嬌說，做服裝生意的很多，要想在這個市場上站穩腳跟，必須要有自己的獨特定位。不僅如此，他們還建立了獨樹一幟的客戶終端規劃和獨特的推廣方式，不用省級代理，直接面向全國終端客戶。東北人豪爽的個性讓朱曉嬌和劉廣新兩人十分擅長與人溝通，“每個終端客戶的生日我們都會記錄下來，只要拿貨就會有禮品相送，逢年過節短信必不可少。”朱曉嬌說，必須重視客戶的需求，才能找到市場。90後的她也擅長不斷學習新鮮事物，並開始涉足電商領域，從傳統服裝商貿向電商過渡。編輯： 胡坤　　（原標題：90後女孩50萬起家 5年買下500萬鋪頭）