羊城晚報記者 戴曼曼
  廣州的白馬服裝城向來不缺創富神話,然而聽到一個姑娘憑藉著銀行50萬元的信用貸款,和哥哥一起闖“白馬”,還是覺得不可思議。當這個不可思議的故事的主人公有了90後的標簽,就更加耐人尋味了!近日,1991年出生的東北女孩朱曉嬌面對羊城晚報記者,講述自己的創業故事。
  用信用貸款淘到第一桶金
  2009年,剛上大一的朱曉嬌決定追隨哥哥劉廣新一起南下廣州闖盪,“之所以選擇服裝生意是因為哥哥接觸得早,我就是個跟班的。”他們在白馬立下腳,成立了一家服裝公司,專門從事男裝加工和生產。
  朱曉嬌說,那時候坐飛機在她眼裡是件奢侈的事兒,“通常都是火車一個來回得三四天”,就開始了創業初期兩地奔波的生活。
  在她大一即將結束的時候,哥哥告訴她公司迎來了一個大訂單,大概150萬元。剛聽到消息的朱曉嬌很是興奮,甚至立刻約上同學慶祝了起來。不過緊接著,兩兄妹意識到有個大問題——錢從哪裡來?
  根據合同約定,對方將提前預付30%的定金,45萬元左右,但是想要讓這批貨從工廠里順利生產出來,大概需要110萬元,這就意味著還有60多萬元的資金缺口。於是,朱曉嬌和哥哥踏上了借錢的漫漫長路。
  “說實話,那時候哥哥剛畢業,我還在學校里,那麼多錢根本就不知道上哪弄。”朱曉嬌說起來有幾分愧疚,因為創業已經“榨乾”了父母的積蓄,幾個回合下來離既定的目標相差甚遠。俗話說,能夠借個千兒八百的是朋友,借個十萬、幾十萬的就得找銀行了。但彼時的朱曉嬌知道,自己是三無人員:在廣州無房無車無檔口,能貸到錢麽?
  正是這個時候,朱曉嬌瞭解到銀行有種貸款叫信用貸款,不用抵押,可以提供一對一互保。憑著自己POS機上的流水,朱曉嬌在民生銀行站前路支行領到了人生中第一筆貸款50萬元。正是靠著這50萬元填補了資金缺口,來到廣州後的第一筆大單,讓朱曉嬌和哥哥淘到了第一桶金。
  賺錢買鋪年省租金十幾萬
  50萬元的貸款還了又借,借了又還,五年來,兄妹倆在廣州也小有積蓄,開始考慮下一步的問題:到底是買鋪子還是買房子?
  與前兩年很多人追捧廣州的住房不同,兄妹倆七拼八湊花500萬元買下了白馬的一個鋪頭。“我也羡慕在廣州有房子的人,但是我會想買房子只是住著舒服,而買個鋪子,一年就能省下租金十幾萬元。”朱曉嬌幾次從銀行借款的經歷讓她瞭解到借貸對於生意的作用,“服裝是季節性的,手上的資金多,備貨充足成本就能降低”。
  50萬元已經是信用貸款的上限,但是已經不能滿足企業不斷擴張的需求,“我們也需要鋪面抵押,來獲得銀行方面更多的支持。”朱曉嬌說,這也是自己和哥哥不買房的原因之一。
  如今,他們的公司已經發展成為年營收突破2000萬元的服裝公司。
  創業心得
  一定要有獨特定位
  朱曉嬌說,做服裝生意的很多,要想在這個市場上站穩腳跟,必須要有自己的獨特定位。不僅如此,他們還建立了獨樹一幟的客戶終端規劃和獨特的推廣方式,不用省級代理,直接面向全國終端客戶。東北人豪爽的個性讓朱曉嬌和劉廣新兩人十分擅長與人溝通,“每個終端客戶的生日我們都會記錄下來,只要拿貨就會有禮品相送,逢年過節短信必不可少。”朱曉嬌說,必須重視客戶的需求,才能找到市場。90後的她也擅長不斷學習新鮮事物,並開始涉足電商領域,從傳統服裝商貿向電商過渡。編輯: 胡坤  (原標題:90後女孩50萬起家 5年買下500萬鋪頭)
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